Skru opp prisene hvis du har ENK eller en annen type miniforetak

Ill.foto: YAY micro

Hvis du er selvstendig næringsdrivende eller driver et lite en-persons-AS tar du sannsynligvis for lite betalt. Det bør du gjøre noe med.

Hvis du ikke gjør noe med prisene kan du havne i en «lavprisfelle», mener Karin Klerfelt i det svenske foretaket Astarcan.

Klerfelt hevder at det er svært vanskelig, og av og til bortimot umulig, å komme seg ut av lavprisfellen.

Selger du timer? Sjekk denne timepriskalkulatoren!

Feil kombinasjon

– Enten har man en høyere pris og kan ha et lavere volum, eller så har man en lav pris og må kompensere med høyere volum. Dessverre setter mange enkeltmannsforetak og andre miniforetak seg fast et sted midt imellom: De tar for lite betalt og selger samtidig for lite, sier Klerfelt.

Hun sier at den som velger et høyere prisnivå bør profilere seg med høyere kvalitet og eksklusivitet. Dette er et av konkurransefortrinnene til små foretak opp mot store foretak.

– Mange senker prisene, men holder samme kvalitet og gjør alt for kunden. I lengden er dette en uholdbar situasjon, spesielt for små foretak med små ressurser med hensyn til både kapital og personell, sier Klerfelt.

Det er også et tankekors at enkeltpersonforetakene står for 12 prosent av sysselsettinga, og bare 3 prosenta av omsetningen (presentert i statistikk fra Statistisk sentralbyrå før jul 2011).

Og det er grunn til å tro at situasjonen ikke er særlig bedre i de minste aksjeselskapene. Vi er rett og slett for lite flinke til å sette riktig verdi på oss selv.

Les også: Seks grunner til at selvstendig næringsdrivende må ha bedre betalt.

Klerfelts tips

1. Sett opp prisene NÅ! Skriv en prisliste, og øv på å si prisene slik at det høres naturlig ut.
2. Selg pakker: Unngå i det lengste timebetaling. Lag pakker.
3. Bruk en tydelig prisstrategi: Bestem deg for om ditt tilbud bygger på volum eller kvalitet og eksklusivitet. Hold deg til det du har bestemt deg for.
4. Gå deg ikke vill blant alle behov: Det er kanskje mange som trenger dine tjenester, men som ikke har råd til å engasjere deg. Ikke fall for fristelsen, husk at dette er levebrødet ditt!
5. Gjør eventuelt noen pro bono-oppdrag (se nedenfor): Hvis du likevel vil gjøre en god gjerning og hjelpe en kunde med noe som kunden ikke kan betale for, kan du bestemme deg for å gjøre et visst antall pro bono-oppdrag per år.

   Pro bono publico («for det offentlige gode»): Brukes om arbeid som utføres frivillig og ubetalt som en tjeneste til det offentlige samfunnet. (Kilde: Wikipedia)

6. Unngå å senke prisene: Om kunden vil forhandle, er det alltid bedre å komplettere tilbudet ditt med tillegg enn å senke prisnivået.
7. Vær generøs: Dette er ikke det motsatte av det vi snakker om. Gjengjeld hvis du har fått noe av noen, og regn ikke kroner og ører. Hvis du tar godt betalt, har du et større rom for å gjøre dette.
8. Fakturer fort: Endre holdningen din Hvis du ikke synes det er noe særlig morsomt å fakturere.  Gjør det til det morsomste du gjør, og husk at du ikke er banken til kundene dine.
9. Strukturer opp salgsprosessen: Arbeid med proffe dokumenter for tilbud, ordrer og fakturaer. Det bidrar til at du blir tatt på alvor, selv om du er en liten aktør.
10. Et mer profesjonelt syn på penger og økonomi: Lær deg å snakke om penger, og innse at det er ditt foretaks inntekter du og familien din skal leve på.

Ikke smart å hoppe i skyttergravene når kunden klager.

Slik øker du dine muligheter i offentlige anbudskonkurranser

Registrer deg gratis og bli aktiv bruker av vårt forum